日前，在“數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代 擘畫(huà)同心贏未來(lái)”西鳳酒15年6年品牌2025年上半年?duì)I銷(xiāo)總結(jié)大會(huì)上，一場(chǎng)直觀體現(xiàn)廠商合作理想關(guān)系的隔空對(duì)話引起行業(yè)熱議西鳳酒 。
陜西禧福祥集團(tuán)董事長(zhǎng)王延安飽含深情地表示，西鳳酒15年6年品牌穩(wěn)步增長(zhǎng)的市場(chǎng)成績(jī)是廠商精誠(chéng)合作、共同奮斗的碩果，也是深厚情誼的見(jiàn)證西鳳酒 。而陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)周艷花也同樣充滿深情地做出回應(yīng)：二十五年品牌鍛造來(lái)之不易，情誼彌足珍貴。
樸實(shí)無(wú)華的話語(yǔ)仿佛“豈曰無(wú)衣，與子同袍”的秦風(fēng)回響，折射出的卻是西鳳酒歷經(jīng)二十余年構(gòu)建的獨(dú)特廠商生態(tài)西鳳酒 。這種生態(tài)既非簡(jiǎn)單的利益捆綁，亦非單向的資源輸送，而是在傳統(tǒng)與現(xiàn)代、博弈與共生中生長(zhǎng)出的行業(yè)典范。
西鳳酒廠商的同頻思考：
深耕渠道西鳳酒 ，數(shù)字賦能
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，禧福祥展示了數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)賦碼項(xiàng)目，詮釋著對(duì)廠商一體化的現(xiàn)代理解西鳳酒 。
自去年起，西鳳酒15年6年品牌全面落地“一物四碼”數(shù)字化系統(tǒng)，賦予每瓶產(chǎn)品"可識(shí)別、可追蹤、可互動(dòng)"的智慧屬性，成功打通從生產(chǎn)溯源、渠道流通、終端陳列到消費(fèi)者反饋的全鏈路閉環(huán)，這一數(shù)智化工具為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)能西鳳酒 。
以“喝西鳳6年·中雅迪電動(dòng)車(chē)”為代表的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為例，西鳳酒15年6年?duì)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)高頻次、高轉(zhuǎn)化的互動(dòng)設(shè)計(jì)，推動(dòng)今年單日開(kāi)瓶量、掃碼參與度及抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱度均創(chuàng)下新高，社交平臺(tái)上用戶自發(fā)曬單內(nèi)容持續(xù)擴(kuò)散，有效強(qiáng)化了年輕消費(fèi)群體的參與體驗(yàn)與品牌好感西鳳酒 。
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值得關(guān)注的是，數(shù)字化資源為精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略提供了有力支撐西鳳酒 。工作人員告訴我們，他們可以做到西鳳酒15年6年的每一瓶酒的全周期監(jiān)控，從源頭上杜絕竄貨現(xiàn)象。
今年上半年，西鳳酒15年6年品牌在終端動(dòng)銷(xiāo)領(lǐng)域交出了一份扎實(shí)的成績(jī)單：實(shí)名注冊(cè)終端門(mén)店突破近11000戶，掃碼量達(dá)64.3萬(wàn)瓶；試點(diǎn)區(qū)域動(dòng)銷(xiāo)率顯著提升23%，實(shí)名注冊(cè)終端商戶數(shù)量較2025年2月環(huán)比增長(zhǎng)35%西鳳酒 。
這些直觀的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)詮釋了西鳳酒15年6年品牌“不以銷(xiāo)量論英雄，而以精準(zhǔn)動(dòng)銷(xiāo)為豪杰”的價(jià)值追求，用更精細(xì)的市場(chǎng)深耕，取代簡(jiǎn)單的規(guī)模擴(kuò)張，讓每一份市場(chǎng)反饋都成為動(dòng)銷(xiāo)提質(zhì)的關(guān)鍵注腳西鳳酒 。
與其說(shuō)王延安是在新的市場(chǎng)變化中產(chǎn)生了新的品牌經(jīng)營(yíng)理念，不如說(shuō)他是將“砂鍋燉豆腐”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，與數(shù)字化技術(shù)的“精準(zhǔn)賦能”進(jìn)行了深度融合西鳳酒 。前者是深耕行業(yè)多年沉淀的“匠心底色”，以扎實(shí)的終端服務(wù)、細(xì)膩的市場(chǎng)洞察做基礎(chǔ)，如同砂鍋慢燉般讓品牌與消費(fèi)者建立有溫度的深度締結(jié)；后者則是以科技作為催化劑，讓“砂鍋燉豆腐”式的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)有了更清晰的火候刻度。
這種基于共同價(jià)值追求的經(jīng)營(yíng)思想，在西鳳酒的經(jīng)銷(xiāo)體系中并非個(gè)例——禧福祥的"砂鍋燉豆腐"、華山論劍的"十年磨一劍"、長(zhǎng)宇酒業(yè)的"7（七個(gè)加強(qiáng)）+1（一個(gè)堅(jiān)持）"等特色實(shí)踐，都為西鳳酒注入了強(qiáng)大的周期抵抗力西鳳酒 。
“市場(chǎng)+產(chǎn)業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)：
西鳳酒與區(qū)域大商的共生進(jìn)階
西鳳酒與經(jīng)銷(xiāo)商之間的緊密聯(lián)結(jié)，早已超越了省內(nèi)市場(chǎng)的邊界西鳳酒 。
自張正接任陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)以來(lái)，西鳳酒的全國(guó)化進(jìn)程便開(kāi)啟了加速推進(jìn)的新階段西鳳酒 。浙江商源、百川名品、山東新星、泰山名飲、廈門(mén)象嶼等各地大商，正是在這一時(shí)期與西鳳酒攜手同行，成為其全國(guó)化布局的重要伙伴。
2019 年，浙江商源集團(tuán)與西鳳酒深度攜手，共同成立浙江寶鳳、江蘇寶鳳兩家共管子公司，創(chuàng)新采用 “平臺(tái) + 合伙人” 模式運(yùn)營(yíng)西鳳酒 。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、員工、商源共同持股的方式，雙方實(shí)現(xiàn)了利益與目標(biāo)的深度綁定。依托江浙滬 10 萬(wàn)終端店資源，浙江商源僅用 20 天就完成了浙江近 70% 縣市的招商布局。對(duì)此商源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱躍明表示，這種模式將西鳳酒與商源的優(yōu)秀員工凝聚成有機(jī)整體，對(duì)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一管理、效率提升起到了巨大推動(dòng)作用。
2021 年，西鳳酒與百川名品攜手布局安徽市場(chǎng)，成為 “品牌方 + 大商” 合作的典范西鳳酒 。西鳳酒憑借名酒基因、產(chǎn)品品質(zhì)及品牌影響力，提供戰(zhàn)略支撐與產(chǎn)品資源；百川名品則發(fā)揮渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力及區(qū)域深耕經(jīng)驗(yàn)，在被譽(yù)為 “銅墻鐵壁” 的安徽市場(chǎng)迅速打開(kāi)局面，為西鳳酒的全國(guó)化在華東地區(qū)落下關(guān)鍵一子。
西鳳酒股份公司副總經(jīng)理周艷花陪同河南億星實(shí)業(yè)集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)李士強(qiáng)參觀西鳳酒廠
在河南市場(chǎng)，西鳳酒與河南億星酒業(yè)的合作，則書(shū)寫(xiě)了廠商共贏的獨(dú)特范式西鳳酒 。多年來(lái)，西鳳酒持續(xù)輸出 “三產(chǎn)融合” 經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)渠道資源，助力河南鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌化、規(guī)?；l(fā)展；億星集團(tuán)則憑借本地農(nóng)業(yè)資源與市場(chǎng)洞察，反哺西鳳酒的供應(yīng)鏈建設(shè)與鄉(xiāng)村市場(chǎng)布局。雙方不僅實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)層面的互利共贏，更通過(guò) “市場(chǎng)聯(lián)動(dòng) + 產(chǎn)業(yè)協(xié)同” 模式，共同推動(dòng)了河南及周邊鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)振興。
對(duì)更多人而言，張正、周艷花等西鳳酒高層領(lǐng)導(dǎo)馬不停蹄的奔走身影更為鮮活——遠(yuǎn)到西藏的雪山腳下，近到寶雞市的村鎮(zhèn)，西鳳酒的高層始終秉持在一線尋找答案的工作作風(fēng)，深耕市場(chǎng) “在路上”，與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密聯(lián)結(jié)也始終“在路上”西鳳酒 。
或許有人認(rèn)為西鳳酒過(guò)度倚重經(jīng)銷(xiāo)商，但在知酒君看來(lái)，朋友之間本就該不辭萬(wàn)里、傾心相交，西鳳酒不過(guò)是把經(jīng)銷(xiāo)商真正當(dāng)成了摯友而已西鳳酒 。
豈曰無(wú)衣西鳳酒 ？
從商業(yè)伙伴到命運(yùn)共同體的西鳳溫情
放眼全國(guó)，西鳳酒與經(jīng)銷(xiāo)商共同打造的生態(tài)系統(tǒng)獨(dú)樹(shù)一幟——陜西并不算一線規(guī)模的省級(jí)市場(chǎng)，西鳳酒也不算一線規(guī)模的全國(guó)名酒，但就是依靠西鳳酒15年6年、西鳳酒華山論劍等產(chǎn)品，讓三秦大地上誕生出王延安、董小軍這樣的一線大商西鳳酒 。
更為難得的是，存在同地區(qū)、同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的王延安與董小軍，他們私下還是很好的朋友，彼此之間還會(huì)在各自的活動(dòng)中邀請(qǐng)對(duì)方出席，可見(jiàn)，他們是真正把廠商關(guān)系修煉到一榮俱榮的共生共贏西鳳酒 。
對(duì)于西鳳酒的廠商關(guān)系，多數(shù)觀點(diǎn)將其解讀為，西鳳酒通過(guò)搭建“廠商同股同權(quán)”的治理結(jié)構(gòu)，將上下游的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系升級(jí)為命運(yùn)共同體西鳳酒 。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度看，西鳳酒把經(jīng)銷(xiāo)商股東化，讓渠道從成本項(xiàng)變?yōu)橘Y產(chǎn)項(xiàng)，顯著提升品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力。當(dāng)然，這只是從經(jīng)營(yíng)學(xué)角度的分析。
在知酒君看來(lái)，西鳳酒的廠商關(guān)系遠(yuǎn)比商業(yè)層面的合作關(guān)系更為溫暖，用《秦風(fēng)》來(lái)表述更為妥當(dāng)——“豈曰無(wú)衣？與子同裳西鳳酒 。王于興師，修我甲兵。與子偕行！”讀來(lái)讓人熱血沸騰。
在七月初走訪西安市場(chǎng)的過(guò)程中，知酒君親眼看到星級(jí)酒店擺地?cái)傎u(mài)盒飯以求生路的現(xiàn)狀，高端餐飲和酒類(lèi)流通企業(yè)的生存困境也由此可見(jiàn)一斑，這種慘烈的市場(chǎng)環(huán)境正是“無(wú)衣”的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，而西鳳酒廠商依然表現(xiàn)出提前、超額完成任務(wù)的優(yōu)異成績(jī)西鳳酒 。
行業(yè)從不缺少為求生存而涌現(xiàn)的智慧，卻經(jīng)常缺少因同理共情而產(chǎn)生的溫暖西鳳酒 。在市場(chǎng)最冷的時(shí)候，總有些堅(jiān)守能讓人心里一暖。
不論是與王延安、董小軍等省內(nèi)合伙人跨越時(shí)間的攜手，還是與朱躍明、賈光慶等經(jīng)銷(xiāo)商跨越地域的相互扶持，西鳳酒都用足跡證明了一個(gè)經(jīng)典邏輯：好的廠商關(guān)系，從來(lái)不是誰(shuí)壓著誰(shuí)、誰(shuí)占誰(shuí)便宜，而是像兩棵并肩的樹(shù)，根須纏在一起往深處扎；不求一時(shí)賺快錢(qián)，而是攜手走一生，日子久了，連呼吸都同頻西鳳酒 。
如今看來(lái)，西鳳酒的廠商生態(tài)之所以能成為行業(yè)標(biāo)桿，正在于它跳出了客大欺店、店大欺客的博弈邏輯，在商業(yè)理性與人情溫度之間實(shí)現(xiàn)平衡西鳳酒 。真正的商業(yè)長(zhǎng)青，從來(lái)不是獨(dú)行者快，而是眾行致遠(yuǎn)。